Как один раз настроить бизнес
чтобы он работал потом как швейцарские часы, принося прогнозируемый доход?
Как моя клиентка (сфера бьюти) абсолютно с НУЛЯ, после курсов, НЕ ИМЕЯ МАЛЕЙШЕГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О МАРКЕТИНГЕ, ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА, за 2 месяца буквально поставила «на ноги» бизнес в социальных сетях, забив запись на месяц вперед! Со времени нашей работы прошло 3 года — маленький косметологический кабинет вырос до салона с персоналом в найме, нуждающийся в рекламе только при масштабировании (увеличение врачей-косметологов, продуктовой линейки).
ЭТО ГОВОРИТ ТОЛЬКО ОБ ОДНОМ — НАШ СОВМЕСТНО РАЗРАБОТАННЫЙ УНИКАЛЬНЫЙ, ПОШАГОВЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ОНЛАЙН СРАБОТАЛ !!!
В этой статье мы еще вернемся к нему обязательно!
Вот уже 5 лет я ежедневно с головой в пучине digital маркетинга. Каждый из вас, кто читает сейчас эту статью, мой потенциальный клиент и знаете что я вам скажу? Я ПРЕДСКАЗЫВАЮ ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ НАПЕРЁД И ЗНАЮ ВСЕ ВАШИ СТРАХИ И ОПАСЕНИЯ! (касаемо ведения вашего бизнеса онлайн, конечно же, экстрасенсорными способностями я не владею, это не ко мне)
Если вы узнаете себя, спешу вас успокоить, вы — не один/одна такие, абсолютно нормально, что вы в этих вопросах не разбираетесь! И всегда помните: глупый вопрос — не заданный!
Если бы всем все было понятно, у нас бы и в найме никто не работал бы)) Успешный успех бы на квадратном метре зашкаливал)
Почему каждый второй бизнес «тонет» ??? Потому что предприниматели/эксперты пытаются «вслепую» вести свой «корабль» в бушующем, изменчивом океане, полном акул конкурентов, которые не оставляют шанса на существование тем, кто слабее, а тут еще всякие подводные камни с айсбергами!
Некоторые передают штурвал матросам или стажёрам. Тут шанс на выживание есть, но как показывает практика, не большой:) И если вы достигаете берега — тратите в итоге на это НАМНОГО БОЛЬШЕ ТОПЛИВА (СРЕДСТВ) И ВРЕМЕНИ!
А теперь без всяких аллегорий, как это бывает на практике. На каждую работу/услугу , как и на каждый товар, сформирована средняя цена на рынке. Так вот, работа опытного специалиста с кейсами, который скорее всего не сольет ваш бюджет (но это не точно) стоит от 300$/месяц (будь то таргетолог или смм специалист), если вы хотите делегировать и ведение страниц, и ведение рекламной кампании — 300 умножайте на 2. Плюс рекламный бюджет (как правило, минимум 300$ — 10$/сутки), плюс расходы на генерирование контента (фото/видеосъёмка, аренда студии, видеомонтаж, модели и т.д.). Выходит около 1000$/месяц, не малая сумма для многих, особенно для стартапов.
Далее более 90% предпринимателей сталкиваются с 1ой из 2ух проблем:
— отсутствие достаточной суммы денег для развития
деньги есть или не проблема достать, но банально СТРАШНО вложить их и не получить результат («ПРОГОРЕТЬ»). Страшно довериться кому-то, тем более, гарантию вам никто не даёт (И ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТАК! ДАЖЕ ЕСЛИ У СПЕЦИАЛИСТА ЕСТЬ КЕЙС В ВАШЕЙ НИШЕ, ЭТО НЕ ГАРАНТИРУЕТ РЕЗУЛЬТАТ У ВАС!).
— СПРАВЛЮСЬ САМ!
Исход событий: я что-то делаю неправильно, результата нет, денег столько слил, похоже мне нужна помощь …. или ….. да ну его все! Вообще бизнес этот не моё! Всё сложно и запутано! Сплошной стресс! Карточная игра!
— СЭКОНОМЛЮ!
Исход событий: таргет не работает, эта реклама вообще не выгодная, не понимаю, как у других могут быть хорошие результаты! это, наверное, потому, что работал с новичком, мог/могла бы и сам/сама спустить рекламный бюджет… СЭКОНОМИЛ!
P/S есть шанс, что вам попадётся действительно толковый новичок, который будет заинтересован в вашем результаты, звёзды сойдутся и вы дойдете в точку Б! Вопрос только насколько велик этот шанс??? Как вы понимаете, вопрос риторический) ОЧЕНЬ и ОЧЕНЬ НЕВЕЛИК!
И только 10% рискует, начинает сразу сотрудничать с дорогостоящими специалистами и опять выплывает 2 проблемы 🙂
— зависимость от спецов — результат работы удовлетворяет, но специалисты начинают поднимать цены на свои услуги каждый месяц, просят % от прибыли, уходят из проекта, самый плохой сценарий — при малейшем разногласии уходят вместе с Business Manager клиента, рекламными кабинетами!
предприниматель «молится» на таргетолога, сммщика, потому что результат напрямую зависит от них! Специалисты понимают, что предприниматели без них КАК СЛЕПЫЕ КОТЯТА и иногда злоупотребляют этим! Потому что все понимают:СПЕЦИАЛИСТОВ НА РЫНКЕ МНОГО, А ГРАМОТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ МАЛО! Самый ценный ресурс — люди (команда)!
— плохой результат — несмотря на то, что начали работать с дорогостоящим специалистом, результата нет! Специалист разводит руками, говорит, что проблема не в рекламе, а в бизнес модели / контенте/ предложении и т.д. У предпринимателя закрадываются смутные сомнения действительно ли он выбрал хорошего подрядчика, ведь дороже — не всегда лучше, правда же?) или может быть действительно проблема в другом — но в чём? Что делать?
По-моему, ответ очевиден!
- Каша в голове!
- Отсутствие контроля во всем! От контроля качества работы специалистов до контроля общего результата проекта. В этом месяце такой результат, в следующем другой, сегодня не повезло, завтра повезет! НИКАКОГО ПРОГНОЗИРУЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА!
- «Слив» бюджета!
- Непонимание причины неудач, что нужно сделать, кого из специалистов найти, а от чьих услуг наоборот отказаться, чтобы получить желаемый результат!
— усталость, отчаяние, иногда доходящее до депрессии, чувство беспомощности, растерянность, неуверенность в себе и своих силах, конфликты в отношениях/семье, сюда же можно дописать синдром отложенной жизни! В итоге — да ну его этот бизнес! Не моё это!
Если вы дочитали до этого момента и узнали в каких-то строках себя, уверена, что вы не из тех, кто сдаются сразу! И я хочу вас поддержать и сказать — Я ВЕРЮ В ВАС) Ну и, конечно же, могу попытаться помочь распутывать ваш клубочек неудач, полагаясь на свой опыт и знания 🙂
ВОПРОС К ВАМ —
Многие скажут: «у меня мало подписчиков (маленькая аудитория)», «нет кейсов моей работы», «нет большого бюджета на продвижение», «мне сложно в этом разбираться» ……
Вот, что я вам скажу: у Виктории (так зовут ту самую мою клиентку) была нулевая экспертная страница ИНСТАГРАМ (какие там подписчики!), так как она только что окончила курсы — у неё также не было кейсов работы, да и бюджет на продвижение был не заоблачный — первый месяц до 300$ (согласитесь, это небольшие вложения в бизнесе при старте), ну и, естественно, она вообще не разбиралась как вести бизнес в онлайн (да-да, тот самый «слепой котёнок»). Знаете почему у неё получилось? Потому что она не ленилась и разбиралась во всём, что было непонятно, задавала вопросы, разобралась в формуле работы бизнеса в онлайн (ниже я поделюсь ей с вами тут), ответственно делала всё по инструкции и рискнула (хотя, как и всем, было страшно не разобраться/не понять/ не потянуть/прогореть и т.д.)! Ну и, конечно же, она счастливчик, сразу встретила меня)
Всё, что вам необходимо:
- Наличие качественного товара (если вы в товарном бизнесе), экспертности (если вы в сфере услуг)
- Понять ПЕРВОПРИЧИНУ неудач или неуверенности в положительном результате!
Как в медицине, знаете, когда сбивают температуру, но не лечат воспаление, симптомы иногда исчезают, но через время возвращаются и состояние только ухудшается! Так и в ведении бизнеса онлайн — когда бизнес не ладится, вы пытаетесь то там, то там поставить латки в пробоинах (то рекламку поста сами запустили, то взяли таргетолога стажёра, то фотосессию новую заказали и т.д.), вроде бы с мёртвой точки и сдвинулись, но желаемую точку Б так и не видите на горизонте! Почему? Потому что НЕ УСТРАНЕНА ПЕРВОПРИЧИНА НЕУДАЧ!
ПЕРВОПРИЧИНА ВСЕХ БИЗНЕС НЕУДАЧ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ —
Врач, чтобы стать врачом — учится около 7 лет, юристы, финансисты, моряки, — около 5 лет, даже прирождённые музыканты оттачивают своё мастерство в консерватории не один и не 2 года!
Почему, однако, многие люди ошибочно полагают, что достаточно обладать отличной бизнес-идеей, качественным товаром или экспертными знаниями в определенной области, чтобы начать свой бизнес? Да, наличие бизнес-плана и инвестиций, хорошего товара и глубоких знаний в выбранной нише – это, конечно, важно, но здесь есть одно НО, которое не следует забывать!
В мире онлайн-бизнеса существуют свои законы и правила, так же как и в юриспруденции. И если вы хотите добиться успеха — их нужно знать и соблюдать!
Подобно вождению автомобиля – даже если вы водите в совершенстве, вам не избежать ДТП, если вы не будете знать правил дорожного движения, дорожных знаков!
Во всём необходима подготовка! А в бизнесе ещё нужно добавить щепотку гибкости, креативности, настойчивости и решительности 🙂
Вы должны понять, что бизнес процветает, когда за ним стоит компетентный руководитель, который имеет представление о всех внутренних процессах, способный как минимум — отличить хорошего сотрудника от плохого, как максимум — рассмотреть потенциал сотрудников, увидеть сильные/слабые стороны бизнеса и принять необходимые меры, делая компанию более устойчивой и конкурентоспособной в долгосрочной перспективе!
А теперь
ЕСЛИ ВЫ ВЫБРАЛИ КРАСНУЮ ТАБЛЕТКУ
Давайте заглянем в будущее, что ждет вас там?
Упс, всё проще простого, НИЧЕГО нового, С — СТАБИЛЬНОСТЬ (тоже хорошо:) Возможно, вы всё-таки окончательно решите, что вы просто творческая душа и вся эта предпринимательская деятельность со свободой, финансовой независимостью не про вас…
Вы продолжаете предпринимать череду не всегда логичных мер для того, чтобы удержать свой проект на плаву, но большинство попыток тщетны. Вы делаете ошибки, нанимаете некомпетентных спецов (потому что вы понятие не имеете как определить их компетентность), вкладываете деньги, иногда реклама окупается, иногда вы уходить в большой минус. Нервы, переживания, а у некоторых комплекс неполноценности («почему у других получается, а у меня нет, я, наверное, хуже, не достаточно умён и сообразителен»), разочарование в коллегах (все не те, никто не приносит результат), отчаяние (
Вы будто в замкнутом кругу: нет денег на качественную рекламу, потому что продаж нет, а продаж нет, потому что нет грамотной рекламы. 
Все, кто выбрали красную таблетку — МОЖЕТ ХВАТИТЬ ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ, БИТЬСЯ КАК РЫБА ОБ ЛЁД ??? МОЖЕТ ВСЁ-ТАКИ НАЧАТЬ ЧИТАТЬ ИНСТРУКЦИЮ, КАК ЭТУ ШТУКУ «БИЗНЕС» СОБРАТЬ, ЗАВЕСТИ И ДОВОЛЬНО НАБЛЮДАТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ?
А ТЕПЕРЬ О ПЕРСПЕКТИВАХ ТЕХ, КТО ВЫБРАЛ СИНЮЮ ТАБЛЕТКУ
Поздравляю вас, вы на грани грандиозного шухера
Первая победа уже за вами! По крайней мере вы осознаёте, что проблема есть, понимаете её первопричину и готовы спасать свой бизнес!
— спросите вы.
Вы должны понять принципы работы в онлайн, фишки, лайфхаки, освоить правила ведения ваших страниц, настройку рекламы, научиться рассчитывать юнит-экономику вашего бизнеса и ПРОДАВАТЬ онлайн (а не просто консультировать!).
Кто-то из вас может возразить «Зачем оно мне всё нужно, разбираться еще с этим, я классно стригу/фотографирую и т.д. (вставьте чем вы занимаетесь:)), а ведением страниц, маркетингом пусть занимаются другие. Найму профессионалов!»
Только тогда, когда вы перестанете быть 0 (нулём) в стратегических вопросах развития и существования вашего бизнеса, вы сможете владеть ситуацией, вы начнёте действительно зарабатывать и сможете построить команду хороших специалистов, чётко понимая что вы от них хотите и в каком виде.
Шах и мат?)
Каким образом вы можете это сделать? Тут я уверена, что не открою вам Америку! Это может быть наставничество либо обучающий курс (по смм, таргету, маркетингу, продажам, видеомонтажу контента и т.д.). Курсов сейчас немало, да и менторы на каждом шагу
Анализируя рынок на сегодняшний день, я обратила внимание, что эксперты не уделяют должного внимания образованию именно людей, которые ведут или которые хотят вести бизнес в онлайн. Фокус практически всех курсов на обучении именно будущих специалистов на рынке (таргетологов, контекстологов, сммщиков, маркетологов и т.д.) и внутри программ этих курсов написано, что они подойдут и предпринимателям в том числе. В итоге, владелец бизнеса покупает такой курс, получает теоретическую базу (в том числе как и где искать клиентов на услугу таргет или смм, как вести переговоры с будущим клиентом и другие вопросы, необходимые для освоения будущими специалистами), ведь повторяю, фокус курса на будущих спецах! А не на предпринимателях. 95% слушателей это люди, которые осваивают новую профессию, а остальные «залётные» представители бизнеса начинают слушать теорию, которая им вообще не нужна и которая их никак не касается. Человек наверняка пришел за знаниями как вести свой бизнес, а не слушать как таргетологу закрывать клиента на сделку.
Есть обучающие курсы, которые грамотно разделены на модули и предприниматели не платят и не проходят ненужный им материал, НО все эти курсы профильные! Что это значит? Это значит, что вы изучаете только смм (знания по ведению страниц и генерированию контента) либо только таргет (знания по настройки рекламы в социальных сетях), либо только продажи (знания по онлайн продажам, составлению скриптов, проработке возражений и т.д) и т.д. Конечно, результат такого обучения будет (если вы купили действительно качественный продукт), НО! Результат будет в одной области (вы начнёте классно, интересно, правильно вести страницу в Инстаграм ИЛИ вы начнёте запускать рекламу с Ads Manager, ИЛИ вы научитесь писать скрипты продаж для переписок в Директ…). ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ БИЗНЕСА СДВИНЕТСЯ В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ, НО НЕЗНАЧИТЕЛЬНО. Сейчас объясню почему.
Формула
ведения бизнеса в социальных сетях
Грамотная бизнес модель (знания по продуктовой линейке, ценообразованию, расчёту юнит-экономики проекта (расчёт маржинальноси, точки безубыточности, kpi и т.д…), по маркетинговым стратегиям и моделям)
+
СММ (знания по генерированию контенту и ведению социальных сетей, бесплатным методам продвижения)
+
Реклама (знания по настройке рекламы в социальных сетях, работе с блогерами/инфлюенсерами)
+
Продажи (знания и навыки техник продаж в онлайн)
Вы прошли курс по СММ, итог — теперь вы грамотно, интересно ведёте страницу, у вас «вкусный» контент, оформленный по всем правилам, короче WELL DONE по ведению страницы, НО у вас по-прежнему не решен вопрос с настройкой рекламы (нет стабильного, качественного трафика на страницы, всё, что вы можете — настроить рекламу с помощью кнопки “продвигать” в Инсте) и скриптами продаж (маленькая конверсия в продажу). И КАКОЙ В ИТОГЕ СМЫСЛ В ВАШЕЙ КРАСИВОЙ, ПРАВИЛЬНО ОФОРМЛЕННОЙ СТРАНИЦЕ, ЕСЛИ ОНА НЕ ПРИНОСИТ ДЕНЕГ??? 😤
Или вот еще одна возможная ситуэйшен ….
Вы прошли курс по СММ и Рекламе, теперь вы не только знаете как оформлять и вести страницы, но и умеете настраивать кликабельную рекламу!!! Да и с продажами вам помогли (специалист расписал для вас скрипты). Заявки идут активно, вы каждый день в мыле, до 100 переписок в Директ за день, отвечают уже и дети, сестры, мужья, жены 🙂
короче, клиентам нет отбоя, вы носитесь на почту каждый день, отправляя энное количество посылок вашего товара клиенту (если вы в товарном бизнесе) или обслуживаете клиентов без перерыва на обед (если вы в сфере услуг), в конце месяца вы обнаруживаете, что заработали 10$ 10$!!!!!!??????? Как? Какого ……????
Теперь вы понимаете почему знания должны быть КОМПЛЕКСНЫЕ?? Почему обучение только по таргету не приведёт вас в желанную точку Б???ё
НО……………………..
Я могу прямо сейчас предложить вам СДЕЛАТЬ ПЕРВЫЙ ШАГ К ВОЗМОЖНОСТИ НАЧАТЬ РАЗБИРАТЬСЯ В ОНЛАЙН БИЗНЕСЕ И ЗАРАБАТЫВАТЬ В ИНСТАГРАМ!
Я подготовила для вас БАЗОВЫЙ, КОРОТКИЙ ПРАКТИКУМ ИЗ 10 УРОКОВ, в котором собрала ВСЕ основные НАВЫКИ И ЗНАНИЯ по маркетингу, ведению страниц и настройке таргету, которые ОБЯЗАН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ/ЭКСПЕРТ, КОТОРЫЙ ХОЧЕТ УСПЕШНО ВЕСТИ БИЗНЕС В ОНЛАЙНЕ! Я собрала всё самое важное в одном месте.
Без этой базы вы будете ходить по замкнутым кругам «нет денег — нет рекламы», «реклама не работает — плохой таргетолог — нет денег».
ВНИМАНИЕ! СТОИМОСТЬ ПРАКТИКУМА доступна АБСОЛЮТНО КАЖДОМУ!!!
Это действительно «смешная сумма» для вложений в бизнес, свое образование. Я специально СНИЗИЛА стоимость на 90%, ЧТОБЫ У КАЖДОГО БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ освоить хотя бы ту базу, которая необходима, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ и перестать избегать типичных ошибок в ведении бизнеса.
Кому в обязательном порядке нужно пройти ПРАКТИКУМ, какие РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ, стоимость Практикума