Ієговська Аліна

таргетолог, засновниця діджитал агентства Protarget, освітнього проєкту для підприємців/експертів Prodvigay.online

  • prodvigay.online

Як один раз налаштувати бiзнес

щоб вiн працював потiм як швейцарський годинник, приносячи прогнозований дохiд?

Як моя клієнтка (сфера б’юті) абсолютно з НУЛЯ, після курсів, НЕ МАЮЧИ НАЙМЕНШОГО УЯВЛЕННЯ ПРО МАРКЕТИНГ, ВЕДЕННЯ БІЗНЕСУ, за 2 місяці буквально поставила «на ноги» бізнес у соціальних мережах, заповнивши запис на місяць вперед! З часу нашої роботи пройшло 3 роки – маленький косметологічний кабінет виріс до салону з персоналом у наймі, який потребує реклами тільки при масштабуванні (збільшення лікарів-косметологів, продуктової лінійки). ЦЕ ГОВОРИТЬ ТІЛЬКИ ПРО ОДНЕ – НАШ СПІЛЬНО РОЗРОБЛЕНИЙ УНІКАЛЬНИЙ, ПОКРОКОВИЙ ПЛАН РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ В ОНЛАЙН СПРАЦЮВАВ !!! У цій статті ми ще повернемось до нього обов’язково!
Ведення бiзнесу в соцiальних мережах подiбне до приготування страв у кулiнарії:
при дотриманнi рецепту можна розраховувати на смачний, прогнозований результат!
Ось уже 5 років я щодня з головою в безодні digital маркетингу. Кожен з вас, хто зараз читає цю статтю, мій потенційний клієнт і знаєте що я вам скажу? Я ПЕРЕДБАЧАЮ ВСІ ВАШІ ПИТАННЯ НАПЕРЕД І ЗНАЮ ВСІ ВАШІ СТРАХИ! (стосовно ведення вашого бізнесу онлайн, звичайно ж, екстрасенсорними здібностями я не володію, це не до мене)
Якщо ви впізнаєте себе, поспішаю вас заспокоїти, ви – не один/одна такі, абсолютно нормально, що ви в цих питаннях не знаєтеся! І завжди пам’ятайте: дурне питання – не поставлене! Якби всім усе було зрозуміло, у нас би й у наймі ніхто не працював би)) Успішний успіх би на квадратному метрі зашкалював)

Чому кожен другий бізнес «тоне»? Тому що підприємці/експерти намагаються «наосліп» вести свій «корабель» у бурхливому, мінливому океані, повному акул конкурентів, які не залишають шансу на існування тим, хто слабший, а тут ще всяке підводне каміння з айсбергами!

Деякі передають штурвал матросам чи стажерам. Тут шанс на виживання є, але як показує практика, не великий:) І якщо ви досягаєте берега – витрачаєте в результаті на це НАБАГАТО БІЛЬШЕ ПАЛИВА (КОШТІВ) І ЧАСУ!

А тепер без жодних алегорій, як це буває на практиці. На кожну роботу/послугу, як і кожен товар, сформована середня ціна ринку. Так ось, робота досвідченого фахівця з кейсами, який швидше за все не зіллє ваш бюджет (але це не точно) коштує від 300 $ / місяць (чи то таргетолог або смм фахівець), якщо ви хочете делегувати і ведення сторінок, і ведення рекламної кампанії – 300 множте на 2. Плюс рекламний бюджет (як правило, щонайменше 300$ – 10$/добу), плюс витрати на генерування контенту (фото/відеозйомка, оренда студії, відеомонтаж, моделі, тощо). Виходить близько 1000 $ / місяць, не мала сума для багатьох, особливо для стартапів.

Далі більше 90% підприємців стикаються з першою з двох проблем:

– вiдсутнiсть достатньої суми грошей для розвитку

гроші є чи не проблема дістати, але банально СТРАШНО вкласти їх та не отримати результат («ПРОГОРІТИ»). Страшно довіритися комусь, тим більше, гарантію вам ніхто не дає (І ЦЕ ДІЙСНО ТАК! НАВІТЬ ЯКЩО У ФАХІВЦЯ Є КЕЙС У ВАШІЙ НІШІ, ЦЕ НЕ ГАРАНТУЄ РЕЗУЛЬТАТ У ВАС!).

Вищеперелічені проблеми начебто різні, але рішення більш ніж у 90% збігаються 🙂

– ВПОРАЮСЯ САМ!

Результат подій: я щось роблю неправильно, результату немає, грошей стільки злив, схоже мені потрібна допомога. Або ….. та ну його все! Взагалі, бізнес це не моє! Все складно та заплутано! Суцільний стрес! Карткова гра!

– ЗЕКОНОМЛЮ!

Результат подій: таргет не працює, ця реклама взагалі не вигідна, не розумію, як у інших можуть бути добрі результати! це, напевно, тому, що працював із новачком, міг/могла б і сама/сама спустити рекламний бюджет… ЗЕКОНОМИВ!
P/S є шанс, що вам трапиться справді грамотний новачок, який буде зацікавлений у вашому результаті, зірки зійдуться і ви дійдете до точки Б! Питання тільки наскільки великий цей шанс??? Як ви розумієте, питання риторичне) ДУЖЕ і ДУЖЕ НЕвеликий!

І лише 10% ризикує, починає відразу співпрацювати з дорогими фахівцями і знову випливає 2 проблеми:)

– залежність від спеців – результат роботи задовольняє, але фахівці починають піднімати ціни на свої послуги щомісяця, просять % від прибутку, йдуть з проєкту, найгірший сценарій – якщо виникають найменші конфлікти – йдуть разом з Business Manager клієнта, рекламними кабінетами!

підприємець «молиться» на таргетолога, сммщика, бо результат безпосередньо залежить від них! Фахівці розуміють, що підприємці без них як сліпі кошенята і іноді зловживають цим! Тому що всі розуміють: ФАХІВЦІВ НА РИНКУ БАГАТО, А ГРАМОТНИХ ФАХІВЦІВ МАЛО! Найцінніший ресурс – люди (команда)!

– поганий результат – незважаючи на те, що почали працювати з дорогим фахівцем, результату немає! Фахівець розводить руками, каже, що проблема не в рекламі, а в бізнес-моделі/контенті/пропозиції тощо. У підприємця закрадаються сумніви чи справді він вибрав хорошого підрядника, адже дорожче – не завжди краще, чи не так?) або може бути дійсно проблема в іншому – але в чому? Що робити?

На мою думку, відповідь очевидна!
  • Каша в голові!
  • Відсутність контролю у всьому! Від контролю якості роботи спеціалістів до контролю загального результату проєкту. Цього місяця такий результат, наступного іншого, сьогодні не пощастило, завтра пощастить! НІЯКОГО ПРОГНОЗОВАНОГО РЕЗУЛЬТАТУ!
  • “Злив” бюджету!
  • Нерозуміння причини невдач, що потрібно зробити, кого із фахівців знайти, а від чиїх послуг навпаки відмовитись, щоб отримати бажаний результат!

– втома, розпач, що іноді доходить до депресії, почуття безпорадності, розгубленість, невпевненість у собі та своїх силах, конфлікти у стосунках/сім’ї, сюди ж можна дописати синдром відкладеного життя! У результаті – та ну його цей бізнес! Не моє це!

Якщо ви дочитали до цього моменту і впізнали в рядках себе, впевнена, що ви не з тих, хто здається відразу! І я хочу вас підтримати і сказати – Я ВІРЮ В ВАС) Ну і, звичайно ж, можу спробувати допомогти розплутувати ваш клубочок невдач, покладаючись на свій досвід та знання🙂

ПИТАННЯ ДО ВАС –

Багато хто скаже: “у мене мало підписникі (маленька аудиторія)”, “немає кейсів моєї роботи”, “немає великого бюджету на просування”, “мені складно в цьому розбиратися”. Ось, що я вам скажу: у Вікторії (так звати ту саму мою клієнтку) була нульова експертна сторінка ІНСТАГРАМ (які там підписники!), оскільки вона щойно закінчила курси – у неї також не було кейсів роботи, та й бюджет на просування був не захмарний – перший місяць до 300 $ (погодьтеся, це невеликі вкладення в бізнесі при старті), ну і, звичайно, вона взагалі не розбиралася як вести бізнес в онлайн (так-так, як «сліпе кошеня»). Знаєте, чому в неї вийшло? Тому що вона не лінувалася і розбиралася у всьому, що було незрозуміло, ставила питання, розібралася у формулі роботи бізнесу в онлайн (нижче я поділюся нею з вами тут), відповідально робила все за інструкцією та ризикнула (хоча, як і всім, було страшно не розібратися / не зрозуміти / не потягнути / прогоріти, тощо)! Ну і, звичайно ж, вона щасливчик, одразу зустріла мене)

Все, що вам потрібно:

  1. Наявність якісного товару (якщо ви у товарному бізнесі), експертності (якщо ви у сфері послуг)
  2. Зрозуміти ПЕРШОПРИЧИНУ невдач або невпевненості в позитивному результаті!
Як у медицині, знаєте, коли збивають температуру, але не лікують запалення, симптоми іноді зникають, але через якийсь час повертаються і стан тільки погіршується! Так і у веденні бізнесу онлайн – коли бізнес працює погано, ви намагаєтеся то там, то там поставити латки в пробоїнах (то рекламу посту самі запустили, то взяли таргетолога стажера, то нову фотосесію замовили, тощо), начебто з мертвою крапки і зрушили, але бажану точку Б так і не бачите на горизонті! Чому? Тому що НЕ УСУНУТО ПЕРШОПРИЧИНУ НЕВДАЧ! 

ПЕРШОПРИЧИНА ВСІХ БІЗНЕС НЕВДАЧ У СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ –

Лікар, щоб стати лікарем – навчається близько 7 років, юристи, фінансисти, моряки, – близько 5 років, навіть природжені музиканти відточують свою майстерність у консерваторії не один і не 2 роки! Чому, однак, багато людей помилково вважають, що достатньо мати відмінну бізнес-ідею, якісний товар або експертні знання у певній галузі, щоб почати свій бізнес? Так, наявність бізнес-плану та інвестицій, хорошого товару та глибоких знань у обраній ніші – це, звичайно, важливо, але тут є одне АЛЕ, яке не слід забувати! У світі онлайн-бізнесу існують свої закони та правила, так само як і в юриспруденції. І якщо ви хочете досягти успіху – їх потрібно знати і дотримуватися! Подібно до водіння автомобіля – навіть якщо ви водите досконало, вам не уникнути ДТП, якщо ви не знатимете правил дорожнього руху, дорожніх знаків! У всьому потрібна підготовка! А в бізнесі ще потрібно додати дрібку гнучкості, креативності, наполегливості та рішучості 🙂
Ви повинні зрозуміти, що бізнес процвітає, коли за ним стоїть компетентний керівник, який має уявлення про всі внутрішні процеси, здатний як мінімум – відрізнити хорошого співробітника від поганого, як максимум – розглянути потенціал співробітників, побачити сильні/слабкі сторони бізнесу та вжити необхідних заходів, роблячи компанію більш стійкою та конкурентоспроможною у довгостроковій перспективі!

А тепер

ЯКЩО ВИ ОБРАЛИ ЧЕРВОНУ ПІГУЛКУ

Давайте заглянемо в майбутнє, що чекає на вас там? Упс, все простіше простого, НІЧОГО нового, С – СТАБІЛЬНІСТЬ (теж добре:) Можливо, ви все-таки остаточно вирішите, що ви просто творча душа і вся ця підприємницька діяльність зі свободою, фінансовою незалежністю не про вас…
Ви продовжуєте робити низку не завжди логічних заходів для того, щоб утримати свій проєкт на плаву, але більшість спроб марні. Ви робите помилки, наймаєте некомпетентних спеців (бо ви поняття не маєте як визначити їхню компетентність), вкладаєте гроші, іноді реклама окупається, іноді ви йдете у великий мінус. Нерви, переживання, а в деяких комплекс неповноцінності («чому в інших виходить, а в мене ні? я, напевно, гірший, не такий розумний та кмітливий»), розчарування в колегах (всі не ті, ніхто не приносить результат), розпач (

Ви ніби в замкнутому колі: немає грошей на якісну рекламу, бо продажів немає, а продажів немає, бо немає грамотної реклами.

Всі, хто обрали червону пігулку – МОЖЕ ГОДІ ЕКСПЕРИМЕНТУВАТИ, БИТИСЯ ЯК РИБА ОБ ЛІД ??? МОЖЕ ВСЕ ТАКИ ПОЧАТИ ЧИТАТИ ІНСТРУКЦІЮ, ЯК ЦЮ ШТУКУ «БІЗНЕС» ЗІБРАТИ, ЗАВЕСТИ І ЗАДОВОЛЕНО СПОСТЕРІГАТИ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ?

А ТЕПЕР ПРО ПЕРСПЕКТИВИ ТИХ, ХТО ОБРАВ СИНЮ ПІГУЛКУ

Вітаю вас, ви на грані грандіозного шухера:)

Перша перемога вже за вами! Принаймні ви усвідомлюєте, що проблема є, розумієте її причину і готові рятувати свій бізнес!
– запитаєте ви. Ви повинні зрозуміти принципи роботи в онлайн, фішки, лайфхаки, освоїти правила ведення ваших сторінок, налаштування реклами, навчитися розраховувати юніт-економіку вашого бізнесу та ПРОДАВАТИ онлайн (а не просто консультувати!). Хтось із вас може заперечити: «Навіщо воно мені все потрібно, розбиратися ще з цим, я класно стрижу/фотографую … (вставте чим ви займаєтеся:)), а веденням сторінок, маркетингом нехай займаються інші. Найму професіоналів!»
Тільки тоді, коли ви перестанете бути 0 (нулем) у стратегічних питаннях розвитку та існування вашого бізнесу, ви зможете володіти ситуацією, ви почнете дійсно заробляти та зможете побудувати команду хороших фахівців, чітко розуміючи, що ви від них хочете і в якому вигляді. Шах і мат?)
Як ви можете це зробити? Тут я впевнена, що не відкрию вам Америку! Це може бути наставництво або навчальний курс (по смм, таргету, маркетингу, продажам, відеомонтажу контенту, тощо). Курсів зараз чимало, та й ментори на кожному кроці.

Аналізуючи ринок на сьогоднішній день, я звернула увагу, що експерти не приділяють належної уваги освіті саме людей, які ведуть чи хочуть вести бізнес в онлайн. Фокус практично всіх курсів на навчанні саме майбутніх спеціалістів на ринку (таргетологів, контекстологів, сммщиків, маркетологів тощо) та всередині програм цих курсів написано, що вони підійдуть і підприємцям у тому числі. У результаті, власник бізнесу купує такий курс, отримує теоретичну базу (у тому числі як і де шукати клієнтів на послугу таргет чи смм, як вести переговори з майбутнім клієнтом та інші питання, необхідні для освоєння майбутніми фахівцями), адже повторюю, фокус курсу на майбутніх фахівцях! А не на підприємців. 95% слухачів це люди, які освоюють нову професію, а решта «зальотних» представників бізнесу починають слухати теорію, яка їм взагалі не потрібна і яка їх ніяк не стосується. Людина прийшла за знаннями як вести свій бізнес, а не слухати як таргетологу закривати клієнта на угоду.

Є навчальні курси, які грамотно розділені на модулі та підприємці не платять і не проходять непотрібний їм матеріал, АЛЕ всі ці курси профільні! Що це означає? Це означає, що ви вивчаєте тільки смм (знання з ведення сторінок і генерування контенту) або тільки таргет (знання з налаштування реклами в соціальних мережах), або тільки продажі (знання з онлайн продажу, складання скриптів, опрацювання заперечень, тощо). Звичайно, результат такого навчання буде (якщо ви купили дійсно якісний продукт), АЛЕ! Результат буде в одній області (ви почнете класно, цікаво, правильно вести сторінку в Інстаграм АБО ви почнете запускати рекламу з Ads Manager, АБО ви навчитеся писати скрипти продажів для листування в Direct …). ЗАГАЛЬНИЙ РЕЗУЛЬТАТ БІЗНЕСУ ЗРУШИТЬСЯ В КРАЩУ СТОРІН, АЛЕ НЕЗНАЧНО. Зараз поясню чому.

Формула

ведення бiзнесу у соцiальних мережах

Грамотна бізнес модель (знання по будуванню продуктової лінійки, ціноутворенню, розрахунку юніт-економіки проєкту (розрахунок маржинальності, точки беззбитковості, kpi, тощо), по маркетинговим стратегіям та моделям)

+

СММ (знання з генерування контенту та ведення соціальних мереж, безкоштовних методів просування)

+

Реклама (знання з налаштування реклами у соціальних мережах, роботі з блогерами/інфлюєнсерами)

+

Продажі (знання технік продажів в онлайн)

Ви пройшли курс з СММ, підсумок – тепер ви грамотно, цікаво ведете сторінку, у вас «смачний» контент, оформлений за всіма правилами, коротше WELL DONE по веденню сторінки, АЛЕ у вас, як і раніше, не вирішено питання з налаштуванням реклами (немає стабільного , якісного трафіку на сторінки, все, що ви можете – налаштувати рекламу за допомогою кнопки “просувати” в Інсті) та скриптами продажів (маленька конверсія у продаж). І ЯКИЙ ТОДІ СЕНС У ВАШІЙ ЧУДОВІЙ, ПРАВИЛЬНО ОФОРМЛЕНІЙ СТОРІНЦІ, ЯКЩО ВОНА НЕ ПРИНОСИТЬ ГРОШЕЙ??? 😤

Або ось ще одна можлива ситуейшен ….

Ви пройшли курс по СММ та Рекламі, тепер ви не тільки знаєте як оформляти та вести сторінки, а й вмієте налаштовувати клікабельну рекламу! Та й із продажами вам допомогли (фахівець розписав для вас скрипти). Заявки йдуть активно, ви щодня в милі, до 100 заявок в Direct за день, відповідають вже і діти, сестри, чоловіки, дружини 🙂

коротше, клієнтам немає відбою, ви носитеся на пошту кожен день, відправляючи нннуу кількість посилок вашого товару клієнту (якщо ви у товарному бізнесі) або обслуговуєте клієнтів без перерви на обід (якщо ви у сфері послуг), наприкінці місяця ви виявляєте, що заробили 10$ 10$!!!!!!????? ?? Як? Якого ……????

Тепер ви розумієте, чому знання повинні бути КОМПЛЕКСНІ?? Чому навчання тільки з таргету не приведе вас у бажану точку Б?

АЛЕ……………………..

Я можу прямо зараз запропонувати вам ЗРОБИТИ ПЕРШИЙ КРОК ДО МОЖЛИВОСТІ ПОЧАТИ РОЗУМІТИСЯ В ОНЛАЙН-БІЗНЕСІ ТА ЗАРОБЛЯТИ В ІНСТАГРАМ!

Я підготувала для вас БАЗОВИЙ, КОРОТКИЙ ПРАКТИКУМ З 10 УРОКІВ, у якому зібрала ВСІ основні НАВИЧКИ ТА ЗНАННЯ з маркетингу, ведення сторінок і налаштування таргетингу, які ПОВИНЕН ЗНАТИ КОЖЕН ПІДПРИЄМЕЦЬ/ЕКСПЕРТ, ЯКИЙ ХОЧЕ УСПІШНО ВЕСТИ БІЗНЕС В ОНЛАЙНІ! Я зібрала все найважливіше в одному місці.

Без цієї бази ви будете ходити по замкнутому колу «немає грошей — немає реклами», «реклама не працює — поганий таргетолог — немає грошей».

УВАГА! ВАРТІСТЬ ПРАКТИКУМУ доступна АБСОЛЮТНО КОЖНОМУ!!!

Це справді «смішна сума» для інвестицій у бізнес та власну освіту. Я спеціально ЗНИЗИЛА вартість на 90%, ЩОБ У КОЖНОГО БУЛА МОЖЛИВІСТЬ освоїти хоча б ту базу, яка необхідна, ЩОБ ПОЧАТИ ЗАРОБЛЯТИ і припинити робити типові помилки у веденні бізнесу.

Кому обов’язково потрібно пройти ПРАКТИКУМ, які РЕЗУЛЬТАТИ ВИ ОТРИМАЄТЕ ПІСЛЯ, вартість Практикуму

ТУТ

Докладніше про ПРАКТИКУМ